男警察臥底“美女窩”,被要求每天最少交十個男友
消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,男警察臥簡單直接,具有高度的參與性和積極性。
3760隻“僵屍股”中,底美女窩淨利潤增長超過100%的企業最多,一共有1552家。不過更多的“僵屍股”複活後依舊是協議轉讓,被要求但是,被要求一旦抓住“優質僵屍”,盡管二級市場的股價沒有反應出來,默默享受企業成長帶來的喜悅會比二級市場股價直接帶來的差嗎?這裏有2017“僵屍股”top100名單,和你要關注的點!“僵屍股”裏也能淘金,是不是動心了?讀懂君已為你備好了成長性最好的100家“僵屍股”。
讀懂君看到,每天最少22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬,甚至為負,不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲,全部超過2000萬元。其中,交個男2015年淨利潤增長的一共有2527家,占到“僵屍股”總數的67.21%。因為2016年年報還沒有完全更新,男警察臥讀懂君選擇了比較完整的2015年財務數據進行分析。目前3760隻“僵屍股”中,底美女窩有1848家是因為沒有流通股才淪落為“僵屍”,還有1912家企業已經有流通股,卻沒有成交過。沒有流通股的1018家企業中,被要求在有流通股之後“複活”的企業2015年營收中位數為5562萬元,被要求營收增長中位數為19%;淨利潤444.13萬元,增長中位數為34.60%;而沒有“複活”的企業,營收中位數為3505.36萬元,營收增長中位數為9.23%;淨利潤中位數為191.17萬元,淨利潤增長中位數為16.86%。
(數據來源:每天最少Choice,讀懂新三板研究中心)這些“僵屍”中,不隻小規模企業,還有很多規模比較大的企業,也同樣在快速成長。1552家企業中,交個男2014年淨利潤在1000萬元以下的占比98.26%;100萬以下的占比67.40%。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,男警察臥隻圖眼前的收益。
所以並不是說經濟放緩,底美女窩我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。如果你足夠聰明,被要求在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。2、每天最少如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,交個男他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。
資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,國慶之後的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。
在鬱瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。
未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。
因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。
理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。
2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。
“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。
”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。
目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。
係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。
相关阅读
- 奧迪為達成標準化概念 將在全球工廠采用射頻識別閱讀器
- 三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
- 第五套人民幣將要發行
- 8種情況需盡早肺移植
- 購車全景觀|空間大,還省油 混動版奧德賽來了
- 把孩子扔給爺爺奶奶帶要注意
- 回歸都市:女神的近身兵王
- CBA-16連勝!廣東現王者風範 新疆0-2被逼上絕境
- 專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光
- 懷孕期間丈夫被外派到新疆,我讓他辭職回家陪我有錯嗎?
- 潘辰獲新浪杯海外站亞軍
- 吉林長白山高爾夫球場及167套違建別墅拆除 32人被追責
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- 5月新機前瞻:除了華為三星外 還有這些旗艦機可選
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 日本人十連休假期出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 如何可以知道心髒是不是“三好學生”?
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 追星嗎?你的愛豆比你還努力
- 2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛
- 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?
- 法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾
- 神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- AI修複後的王祖賢林青霞美到讓人驚歎
- 羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計
- 江蘇原副省長被雙開:兩會期間嚴重破壞會風
- 常德殺害滴滴司機大學生被診抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 為啥剛起床就會覺得累?
- 章子怡帶醒寶逛遊樂園 理由竟然是這個?
- 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童
- 環球社評:華為無路可退隻能把孟晚舟案官司打下去
- 自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架
- 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級
- 打破不生育傳言!吳奇隆48歲大齡得子...
- 比起險勝我更喜歡躺贏 雪佛蘭科魯澤上市四重禮
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
- 哈登:隻想得到公正判罰
- 南譚北許:與許世友齊名的武林高手
- 賈躍亭崇拜者的執迷:等他回歸
- 足協高層曾想提前開除裏皮,老帥心灰意冷自宣離任!許家印勸銀狐
- 世乒賽-馬龍男單三連冠比肩莊則棟
- 煮小魚幹增加一步,連骨..
- 皮!有人大喊"蔡徐坤" 趙睿展現求生欲:我不認識他
- 新疆統計局駐村工作隊:辦的好事像星星一樣多
- 對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法
- 陳冠希為護隱私何錯之有?
- 家居幫幫忙 入戶第一道坎
- 習近平出席“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 災後才被重視的文遺“數字化”,隻是將館藏搬上網那麽簡單?
- 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應
- 廣州重啟共享單車投放指標,未來3年3家運營商配額40萬輛
- 2900-2930點是搏反彈的區域
- 快訊!印尼總統佐科決定遷都,搬離爪哇島
- 盧在會談中展示與湖人感情 他曾在總決賽防守艾弗森
- 不和實錘?趙麗穎取關前經紀人黃斌 曝資源全被帶走
- 國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了?